Bayilerimizin en çok sipariş ettiği ürün grupları ve araç markaları
Hangi ürün gruplarının ve hangi araç markalarına ait ürünlerin daha çok sipariş edildiğini bilmek, mağaza stoğunu planlamanın en somut yoludur. Kendi bayi satış verilerimizden derlenen ve her gün güncellenen tabloları yorumluyoruz.
Kısa cevap: Bayi satış verilerimize göre en çok sipariş edilen ürünlerin büyük kısmı her araca uyan üniversal ürünlerdir; araca özel ürünler ise sıralamanın daha geniş bölümünde öne çıkar ve burada Türkiye’de yaygın binek ve hafif ticari araç markaları başı çeker. Mağaza stoğunu planlarken hızlı dönen üniversal ürünleri sürekli bulundurup, araca özel üründe bölgenizdeki yaygın markalara odaklanmak bu verilerle de örtüşür.
Aşağıdaki tablolar Oto Nokta’nın bayi satış verilerinden otomatik oluşturulur ve her gün güncellenir. Yazıyı okuduğunuz gün tablo, yazının yazıldığı gündekinden farklı olabilir.
Hangi ürün grupları öne çıkıyor?
| Sıra | Ürün grubu | İlk 500'deki ürün sayısı |
|---|---|---|
| 1 | Cam Rüzgarlığı | 51 |
| 2 | Cam Filmi Uygulama Aparatları | 43 |
| 3 | Oto Ampul | 39 |
| 4 | Oto Bakım Ürünleri | 34 |
| 5 | Arma ve Sticker | 31 |
| 6 | Silecek | 26 |
| 7 | Oto Yıkama ve Detay Temizlik | 24 |
| 8 | Oto Kokusu | 21 |
| 9 | Sibop Kapağı | 20 |
| 10 | Bant, Klips ve El Aletleri | 18 |
| 11 | Anahtarlık ve Anahtar Kılıfı | 15 |
| 12 | Plakalık | 12 |
Tablo, en çok sipariş edilen 500 ürünün hangi ürün gruplarına ait olduğunu gösterir. Yazının hazırlandığı dönemde bu ilk 500 ürünün büyük çoğunluğu üniversal ürünlerden oluşuyordu. Bunun nedeni basit: Üniversal bir ürün her müşteriye satılabilir.
Mağaza için çıkarım: Tablonun üst sıralarındaki grupları sürekli stokta tutun ve tükenmeden yenileyin. Bu ürünler mağazanın günlük cirosunu taşır.
Araca özel ürünlerde hangi markalar öne çıkıyor?
| Sıra | Araç markası | İlk 2000 içindeki ürün sayısı |
|---|---|---|
| 1 | Ford | 65 |
| 2 | Renault | 63 |
| 3 | Volkswagen | 60 |
| 4 | Fiat | 53 |
| 5 | Hyundai | 49 |
| 6 | Toyota | 30 |
| 7 | Peugeot | 28 |
| 8 | Opel | 28 |
| 9 | Honda | 28 |
| 10 | Dacia | 14 |
Bu tablo, en çok sipariş edilen 2.000 ürün içindeki araca özel ürünlerin (paspas, bagaj havuzu, cam rüzgarlığı, ayna kapağı gibi) hangi araç markaları için olduğunu gösterir. Yazının hazırlandığı dönemde ilk sıraları Türkiye’de yaygın binek ve hafif ticari araç markaları paylaşıyordu; bu markaların taksi, filo ve aile araçlarında çok kullanılması bunun ana sebebidir.
Mağaza için çıkarım: Araca özel üründe stoğu, bölgenizde en çok görülen markalara ve bu markaların yaygın modellerine göre kurun. Nadir modelleri sipariş üzerine getirmek, rafta bekleyen stoğu azaltır.
Verileri kendi mağazanızda nasıl kullanırsınız?
- Kendi satışınızla karşılaştırın: Bu tablolar Türkiye genelindeki bayilerimizin ortalamasıdır. Sizin bölgenizde ticari araç, SUV veya belirli bir marka daha yaygın olabilir.
- Sezonu hesaba katın: Tablolar son 12 ayı kapsar; kar zinciri gibi sezon ürünlerinin ağırlığı yıl içinde değişir. Sezonluk plan için sezon takvimi yazımız.
- Araca özel üründe yıl ve kasa: Marka doğru olsa bile model yılı ve kasa yanlışsa ürün iade olur; iadeyi azaltma yazımıza bakın.
- Kategori sayfalarındaki listeler: Sitemizdeki her kategori sayfasında, o grupta bayilerimizin en çok sipariş ettiği ürünler de listelenir.
Mağazanızın genel ürün planı için mağaza ürün seçimi rehberimiz ve toptan alım yazımız yardımcı olur.
Sık sorulan sorular
Bu tablolar hangi veriye dayanıyor?
Oto Nokta'nın Türkiye genelindeki bayilerine yaptığı son 12 aylık satışlara (iadeler düşülerek) dayanır. Tablolarda yalnızca sıralama ve ürün sayısı gösterilir; adet, tutar ve müşteri bilgisi yer almaz. Tablolar her gün yeniden hesaplanır.
Bu veriler Türkiye pazarının tamamını mı gösteriyor?
Hayır. Yalnızca Oto Nokta bayilerinin siparişlerini yansıtır. Bölgenizdeki araç dağılımı ve müşteri profiliniz farklı olabilir; tabloları kendi satış verinizle birlikte değerlendirin.
Neden en çok satan ürünlerin çoğu üniversal?
Üniversal ürünler (koku, telefon tutucu, ampul, bakım ürünleri gibi) her araca uyduğu için her müşteriye satılabilir. Araca özel ürünler ise yalnızca o aracın sahibine satılır; tek tek modellerin hacmi daha düşük kalır.